Tu carrera artística

Necesitas una buena presentación para vender tu arte

Necesitas una buena presentación para vender tu arte

Presentación importa

Hace poco asistí a la inauguración de una exposición de obras de arte de un grupo de artistas, y la exhibición me planteó dudas sobre el impacto de la presentación en las ventas y el desarrollo profesional.

La exposición fue una exhibición temporal en un centro comunitario. El organizador tuvo poco tiempo para hacer que el antiguo gimnasio pareciera una galería de arte. Debido a eso, los dibujos fueron enmarañados y pegados a la pared o colocados en contenedores de cartón. Y las pinturas sin marco estaban colgadas en la pared cubiertas con papel crepé de colores.

Hubo una gran multitud de personas en la inauguración. pero relativamente pocos de los dibujos y pinturas vendidos durante la recepción. ¿Por qué?

Centrarse en el visor

Comparé el ambiente informal y festivo de la inauguración con las exhibiciones que normalmente veo en las galerías comerciales. Muchos de esos lugares exclusivos que visito siguen los consejos que Calvin J. Goodman ofrece en su libro, The Art Marketing Handbook: Art Marketing in the 21st Century.

Cuando un cliente se interesa por una pintura, Goodman insta al concesionario a llevar inmediatamente la imagen a una sala de visualización privada donde el posible comprador pueda concentrarse en ella sin distracciones periféricas.

Si eso no es posible, entonces las pinturas o dibujos cercanos se deben quitar de la pared para que la atención del cliente se dirija a la pieza de arte que está considerando.

El objetivo de la estrategia de Goodman es elevar la importancia de la obra de arte bajo consideración, enfocar al cliente en una pieza a la vez. Y evite que el posible comprador busque otra pintura que pueda ser más pequeña, menos costosa o más importante.

Enfatizar el valor

Algunos de los artistas más exitosos que he conocido a lo largo de los años tienen estrategias similares para enfatizar la importancia y el valor de su obra de arte.

"Hace mucho tiempo aprendí a no dejar que los coleccionistas visiten mi estudio", dijo Friedel Dzubas (1915–1994) durante un seminario de posgrado en la Universidad de Cornell, hace años. "Tan pronto como ven dibujos sin marco esparcidos por la habitación, lienzos apilados a una profundidad de 10 contra la pared y nuevas pinturas en el suelo, mi trabajo pierde valor inmediatamente".

Continuó: "La obra de arte ya no es preciosa, única o el resultado de la magia, y créanme, los coleccionistas quieren creer que crear arte es una forma de magia".

‘¿Quieres venderlo? ¡Enmarcarlo en oro!

Mi tercer amigo, Thomas S. Buechner, me ofreció el tercer consejo que recibí cuando miré alrededor de la concurrida exposición grupal. Explicó que un grupo de sus pequeñas pinturas plein air no se vendieron cuando se exhibieron por primera vez dentro de delgados marcos de madera.

"Primero pensé que esos bocetos deberían presentarse con marcos simples y económicos porque eran pequeños y no tomaban mucho tiempo completarlos", recordó. “Chico, estaba equivocado. Seis meses después, expuse las mismas pinturas dentro de marcos de pan de oro con molduras de tres pulgadas de ancho, y cada una de ellas se vendió. Aprendí que las pinturas, especialmente las pequeñas, no parecen importantes si el marco no dice que son importantes. A partir de ese momento, mi lema ha sido ‘¿Quieres venderlo? Enmarquelo en oro ".

El objetivo de todo esto es sugerir que la forma en que presentamos nuestra obra de arte puede tener un gran impacto en las percepciones de los compradores potenciales. Cuando un dibujo, impresión o pintura se enmaraña o enmarca de una manera que aísla la imagen y le da un aire de importancia, los coleccionistas son más propensos a asignarle un valor más alto.

La presentación puede no tener absolutamente ningún impacto en el valor intrínseco de una gran obra de arte, pero las personas actúan tanto en sus percepciones como en sus conocimientos.

¿Tiene consejos para ofrecer sobre la mejor manera de presentar su obra de arte? ¡Dinos en los comentarios!

Ver el vídeo: Cómo hacer un portafolio de arte en 3 pasos (Octubre 2020).